Менеджер по развитию бизнеса (ОВиК, ЭОМ)

В связи с развитием компании, ищем коллегу - Менеджер по развитию бизнеса (КАМ)

Рабочие задачи:

• Продажа комплексных EPC-решений и инженерного оборудования;
• Конвертация прескрипции в контракты полного цикла (проектные организации Москва, Санкт-Петербург);
• Вывод новых продуктов на рынок;
• Достижение плановых финансовых показателей;

• Проведения переговоров с ЛПР;

• Ведение документооборота работы с ПО (подготовка и заключение договоров);

• Ведение баз проектных организаций и ключевых проектировщиков, фиксация всех взаимодействий в CRM;

• Контроль формирования портфеля проектов;

• Формирование воронки продаж;

• Организация и участие в промо мероприятиях для инженеров-проектировщиков: международные конференции на заводах производителях, бизнес-завтраки и пр.;

• Участие в технических презентациях, вебинарах, обучении проектировщиков по линейке оборудования.

Мы ищем человека, у которого есть знания и опыт:

• Опыт комплексных продаж: 5+ лет в B2B продажах комплексных инженерных решений и/или услуг (EPC, «под ключ», поставка оборудования) . Понимание полного цикла проекта: предпроект > проектирование > поставка > СМР/ПНР > сдача.
• Экспертиза в мультипродукте: Успешный опыт продажи инженерного оборудования (ОВиК ЭОМ) + услуги (проектирование, СМР, шеф-монтаж, сервис).
• Навык коммерческой конвертации: Умение превращать закладки оборудования в проектах в контракты на поставку/комплексные EPC-услуги с высокой маржинальностью. KPI конвертации – не менее 30%.
• Запуск новых продуктов: Практический опыт вывода на рынок новых продуктов или услуг, включая генерацию лидов и формирование воронки продаж.
• Управление сложными сделками: Опыт ведения переговоров на уровне технического и коммерческих директоров, директоров по строительству, ГИПов по контрактам с разделением этапов и оплат.
• Технико-коммерческая экспертиза: Способность читать проектные декларации, понимать сметы СМР, рассчитывать TCO (полную стоимость владения) и ROI решения для клиента.

Мы предлагаем:

• Офис в шаговой доступности от ст. м. Воронцовская, Калужская, Новые Черемушки, Зюзино;
• График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30;
• Офисный формат работы;
• Заработная плата по результатам собеседования;
• Трудоустройство в штат по ТК РФ;
• Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• Обучение на базе Корпоративного университета;
• Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.

Спасибо за отклик! Если ваше резюме соответствует вакансии, мы свяжемся с вами в ближайшее время.